KOL营销在亚洲已经不新奇，因为亚太地区有超过21.4亿的活跃社交媒体用户，由此可见KOL营销在亚洲似乎是个值得投资的营销策略。近年来，亚洲KOL市场快速增长，自2019年以来其年增长率达32.8%。预计到 2024年，东南亚 KOL市场规模预计将翻倍达到26亿美元，显示出其惊人的爆炸潜力。毫无疑问地，广大的营销人员都熟知KOL营销的高效益优势，因此，借助先前的成功案例展开品牌未来的亚洲KOL营销活动，也是不容忽视的致胜关键。
在本篇帖子中，我们将分享2021年成功的亚洲KOL营销活动，加固品牌未来在亚洲KOL营销活动的力道。
什么是亚洲KOL营销活动？
2021年6个成功的亚洲KOL营销活动
创建成功的亚洲KOL营销活动之秘诀
1. 什么是亚洲KOL营销活动？
让我们把事情简单化，亚洲KOL营销活动的概念是，品牌与具有知名度的网络红人合作，在亚洲市场推广其产品或服务。对于品牌来说，这是一种具有性价比的手段，可以让品牌接触到他们指定的亚洲受众。人们相较于公开宣传的营销来说，更信任真实分享体验的KOL，他们除了作为积极的口碑传播，也同时赋予了品牌价值并塑造消费者认知。因此，善用KOL营销活动在目标亚洲市场，建立品牌声誉并提高知名度是最可靠的选择。
2. 2021年6个成功的亚洲KOL营销活动
2.1. 麦当劳：推出亚洲KOL联名套餐
麦当劳于2021年5、6月与韩国流行音乐巨星BTS推出了BTS套餐活动，便在亚洲市场掀起了一阵轰动。BTS套餐以麦克鸡块、薯条、可乐、甜辣酱和肯琼酱为特色，连包装都是BTS专属的紫色限定，一登场便引爆粉丝抢购潮。此为麦当劳全球品牌宣传活动，遍及亚洲11个国家，包括菲律宾、韩国、新加坡、马来西亚、印度、香港、台湾等。
利用全球最狂热的1,800多万粉丝优势，BTS成为麦当劳接触亚洲千禧一代和Z世代的理想 KOL，使他们更有可能光顾速食店。为了在社交媒体上吸引BTS粉丝们的注意，麦当劳尽可能设法用他们的专属语言沟通，像是预告片以演唱会巡回作为主题贴文，而该灵感则来自K-pop的社交媒体内容风格。
又或者是，以薯条为框架的BTS标志和制作类似专辑发行的合作公告。麦当劳十分用心在社交媒体替K-pop爱好者量身打造专属内容，以便在整个活动发布过程中与粉丝们产生共鸣。 为了进一步提高网上知名度，该活动在Instagram和Twitter上使用#BTSMeal和#BTSxMcDonalds的标签，来鼓励人们在社交媒体上标注并分享他们的BTS Meals，让品牌在网络平台上以病毒式扩散传播。
麦当劳 X BTS 合作的推特公告（类似专辑发行宣传形式）
麦当劳 X BTS 合作的推特公告（类似专辑发行宣传形式）
在短短一个月内，麦克鸡块成为韩国最畅销的商品，销售额增长了250%。另外，与去年同期相比，麦当劳的Google查询度也成长81%。此外，麦当劳最初的合作公告推文也获得超过60多万个赞和25万多个转发，显示其品牌知名度的确有所提高。
2.2. Olay : 与亚洲KOL合拍短视频传达品牌理念
60%的中国女性对自己的容貌感到担忧且缺乏自信。当Olay听到这些女性的焦虑及担忧后，便于2021年7月发起了“无惧人言”活动，旨在提升品牌形象和认知度。
在“无惧人言，我就是美”的口号下，该活动打破了以往“主流美女”的标准，并且制作了一个短视频，影片里展示中国知名女演员辣目洋子胖胖的体型，以及朴素的外表，对比她化妆与素颜的样子，并由她亲自讲述从思考别人对自己容貌的评价，到拥抱真实的自己的历程。该影片在抖音、微博和微信等众多流行的中国社交媒体平台上发布。
Olay和辣目洋子合作的短视频
除此之外，中国单口相声演员杨笠也在所主持的微博脱口秀节目，分享过往的生活中曾因外型容貌感到焦虑，此话一出也引起中国观众的广大共鸣，让许多人为“多元化的美”声援及喝彩。
Olay的品牌信息“追求无畏”在社交媒体上广泛传播，引起了人们关注Olay“发自内心”的品牌理念。这个网上脱口秀节目有700多万的现场观众，除了在微博上的浏览量突破4.5亿外，该活动标签也吸引超过3.4亿次的浏览，短视频的观看数也逼近3,300万次。此次的宣传活动让Olay获得巨大的品牌认知度，并透过与合适的KOL合作，共同关注社会议题，成功地引起中国女性消费者的共鸣，从而完美提升其品牌形象。
2.3. Grin Natural：善用亚洲KOL直播营销抓住商机
在亚洲国家（尤其是中国）直播电商的发展势头迅猛，这已经不是什么新鲜事。 2020年中国直播电商市场规模已超过1.23兆人民币，未来更有望持续快速增长。来自纽西兰的Grin Natural公司深知直播电商的威力，与中国“口红之王”李佳琦合作推广其品牌牙膏。
为了在短短几分钟或几小时内抓住中国消费者的注意力，Grin Natural认知到必须与拥有庞大影响力的KOL合作，而在直播圈内赫赫有名的销售王李佳琦便是他们最好的选择。这场直播秀在淘宝网的光棍节预售系列活动中进行，李佳琦仅花115秒就卖出了11.5万支牙膏，相当于Grin Natural在纽西兰市场两年的销售量，充分体现了KOL在直播带货中的促销魅力。最终，整场直播共吸引2.5亿次的观看数，在12小时内卖出了价值24亿的产品，也意味着Grin Natural在中国的品牌知名度扩大的累加效应。
李佳琦在淘宝直播秀中销售Grin Natural牙膏。
2.4. Vivo：与亚洲微网红合作打入年轻市场
智慧手机制造商Vivo在中国是家喻户晓的品牌。为了扩大在南亚国家的影响力和知名度，Vivo 于2021年1月与多位微网红合作，在新加坡市场推广新品旗舰X50智慧手机，作为打入年轻族群的市场策略。
X50主要针对那些会将智慧手机融入日常生活，喜欢冒险、引领潮流，同时也对音乐和摄影感兴趣的新加坡年轻人而创造。为了引起观众的共鸣，vivo调查了KOL的人口统计和兴趣，寻找具有相似内容贴文，并与品牌拥有相近理念的KOL。贴文策略则是只用一到两行的重点说明，加上Vivo品牌标签和号召性用语，体现脱颖而出的特色，使之更易于被观众消化吸收。在媒体管道部分则以Instagram为主，在活动三阶段创建了60个不同的贴文，让每位网红都分享独特的内容。
新加坡KOL为Vivo X50所创建的贴文
以整体成效而言，Instagram网红的总覆盖人数超过35万，目标参与度更达到250%以上，并获得超过2.75万个赞、1,500则留言和2.3万次限时动态浏览量，此次的宣传活动在新加坡受众族群中产生巨大回响，增加许多消费者对于X50智慧手机的认识和讨论。
2.5. BMW：以风靡全球的TikTok KOL营销引爆话题
享誉全球的豪华汽车品牌BMW，为了在韩国市场宣传其插电式混合动力车 BMW eDrive，在 TikTok上推出“e-ideal Vibe”活动，并邀请被誉为韩国最有正向影响力的艺人Henry合作，为活动重新改编制作广告曲“Thunder”，利用轻敲引擎盖和插入充电器等各种声音，完美将BMW eDrive成为乐器。
Henry的混音编曲为 #BMWeDrive 品牌标签挑战奠定了基础。在2021年1月为期6天的宣传中，Henry和其他五位韩国TikTok KOL运用影片，鼓励TikTok用户以Henry所混音的广告曲作为背景音乐制作视频，观众可以复制版本或随着广告曲起舞等有趣方式自由创作，以不同的创意参与此宣传活动。
Henry与BMW的TikTok视频
结果显示，此宣传活动吸引超过4,600万次视频观看，有3,400名TikToker参与了标签挑战活动。同时推动629万人次的参与，成功建立并加固BMW与韩国受众之间的联系，最重要的是，该活动除了韩国市场之外，更借由TikTok扩展到了全球其他49个国家。
2.6. Booking.com：邀请目标国家的KOL分享体验，产生共鸣
Booking.com是一家荷兰网上旅游服务公司，专门从事饭店预订和提供交通规划，其愿景理念是要让每个人都能轻松体验世界。但由于COVID-19的疫情冲击，人们的旅行模式和行为在短时间内产生了变化，Booking.com希望恢复旅行对于印度人的价值，并传达品牌价值，因此便在2021年2月采访多位印度KOL，邀请他们一起谈论个人在2021年的旅程计划。
Booking.com与印度的五位KOL合作，邀请他们在Instagram上分享了一张与旅行目标有关的形象照片，标注@booking.com且使用#FutureOfTravel标签，并在贴文中描述旅行如何在他们生活中发挥至关重要的作用。为了提高活动参与度，KOL同样邀请粉丝们发布他们在2021年的旅行目标并标记品牌和KOL， 为了满足和实现他们的目标，宣传活动的获胜者将能获得Booking.com所奖励的礼品卡。
最终的宣传成效，让Booking.com在Instagram上吸引超过500万印度受众，拥有超过 46.2万的粉丝交互。此活动不仅成功将品牌讯息传达给目标族群，更强化了品牌在受众心目中的地位。透过活动参与者的留言贴文，Booking.com创造了与消费者双向沟通，并与印度Instagram用户建立起信任的桥梁。
3. 创建成功的亚洲KOL营销活动之秘诀
1. 以正确的社交媒体平台触及亚洲区目标消费者
对营销人员而言，有许多社交媒体可作为亚洲KOL营销活动的宣传管道，每个平台皆有其独特的魅力，当然其中也包含不同的参与度用户。每个国家/地区都有自己偏爱和具主导地位的社交媒体网络，将您的品牌与接受度最高的受众连结起来是非常重要的事。
我们鼓励品牌研究亚洲区目标市场的整体数字营销局势和人口统计，以及当地目标消费者的行为与喜好。接着，营销人员才将能透过正确的社交媒体体现产品优势，准确触及目标族群。
2. 为品牌的亚洲KOL营销活动选择合适的人选
KOL与众不同之处在于他们能够触及特定的小众群体，并与他们产生共鸣。 KOL通常被认为是其领域的专家达人。品牌除了需检视KOL的受众规模、性质、人口统计和文案内容，还可以选择与亚洲区目标客户之人口统计和兴趣相似的KOL，确保更有效率地利用其影响力来进行品牌宣传。
此外，KOL必须与您的品牌价值保持一致，因为这攸关是否能将品牌讯息正确传递给受众，同时让他们感到真实并充满信赖。
3. 为KOL的合作关系订定明确目标
建立一个清晰简明的营销目标，是启动KOL合作关系成功的第一步。请向您的KOL清楚传达品牌的目标和期望，希望运用他们的内容达到什么效果？或是希望贴文能获得多少交互？并确保他们完全了解。
制定明确的品牌白皮书，让KOL流畅地了解您的核心概念、产品价值和营销目标，从而促进有效的沟通。此外，与KOL保持定期联系回报的节奏，可确保每个人在宣传活动前夕、期间和之后都是同步的，在这些过程中，KOL展示或谈论品牌或产品的方法也能逐渐调整，最终与品牌的调性理念保持一致，便更能有效实现营销目标。
亚洲KOL营销活动总结
无论品牌想在亚洲提高品牌知名度，或是推动高品质的转换，亚洲KOL营销都是实现目标的重要数字策略。在此篇帖子中确实有各种方法能有效发起亚洲KOL营销活动，读完之后您是否希望扩大品牌在亚洲的KOL营销活动，并像他们一样获得可观的成果？